• 拓展市場(chǎng)，挖掘合作機(jī)會(huì)，開發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)合作關(guān)系；
  
• 跟進(jìn)跟寶馬，捷豹和福田的項(xiàng)目并落實(shí)具體工作；
  
• 為客戶提供營(yíng)銷整體策劃方案及IT服務(wù)方案，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行，包括品牌策劃、網(wǎng)站開發(fā)及運(yùn)營(yíng)、APP開發(fā)、服務(wù)器搭建及運(yùn)營(yíng)等；
  
• 完成前期溝通和商務(wù)談判，并制定合作方案，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行；
  
• 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求，整合資源，評(píng)估資源的可合作性；
  
• 負(fù)責(zé)公司BD策略制定與落實(shí)，對(duì)有效用戶數(shù)量，流量指標(biāo)、廣告合作指標(biāo)負(fù)責(zé)；
  
• 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門溝通，解決各類客戶問題，高效率完成任務(wù)。 
  

• 獨(dú)立完成寶馬應(yīng)用程序開發(fā)及服務(wù)器運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，捷豹經(jīng)銷商網(wǎng)站開發(fā)及維護(hù)項(xiàng)目，福田伽途社交媒體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。 
  

• 負(fù)責(zé)銷售類、工程服務(wù)類及設(shè)備租賃類合同的起草、審查和修改，制定談判策略，參與商務(wù)談判； 
  
• 對(duì)于影響重大、涉及技術(shù)或法律專業(yè)較高的合同，負(fù)責(zé)組織法務(wù)、技術(shù)及財(cái)務(wù)部門參與談判，及負(fù)責(zé)合同簽訂流程； 
  
• 主導(dǎo)中英文雙語(yǔ)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備，組織技術(shù)及職能部門參與標(biāo)書制作；
  
• 獨(dú)立擬定商務(wù)標(biāo)書，包括根據(jù)商務(wù)招標(biāo)文件提出商務(wù)偏離，與總部溝通申請(qǐng)價(jià)格，付款條件及違約責(zé)任條款審批；
  
• 參加現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)，以及后續(xù)澄清需求響應(yīng)； 
  
• 根據(jù)不同服務(wù)內(nèi)容報(bào)價(jià)，制定商務(wù)條款，并執(zhí)行客戶而最終用戶審查程序，確保公司符合商務(wù)合規(guī)政策； 
  
• 管理商務(wù)文件及資質(zhì)文件，維護(hù)供應(yīng)商資質(zhì)，及市場(chǎng)準(zhǔn)入證和客戶采購(gòu)系統(tǒng)賬號(hào)有效性，包括NOC及IOC客戶； 
  
• 應(yīng)收款項(xiàng)管理：根據(jù)合同付款條件規(guī)定，管理項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)到期時(shí)間，并追蹤收回情況。 
  

工作業(yè)績(jī)：

• 在職期間參與金額較大項(xiàng)目的投標(biāo)，并參與中石化西南局，和外資油公司等的項(xiàng)目以及順利完成了商務(wù)部業(yè)務(wù)梳理，談判主導(dǎo)金額在100萬(wàn)美金到2000萬(wàn)美金投標(biāo)項(xiàng)目過百個(gè)。
  

• 負(fù)責(zé)采購(gòu)合同執(zhí)行，對(duì)接國(guó)內(nèi)原材料廠家和國(guó)外總公司采購(gòu)方； 
  
• 根據(jù)合同條款，監(jiān)督信用證開立，協(xié)調(diào)貨運(yùn)周期和清關(guān)作業(yè)，交單文件準(zhǔn)備，并在總公司采購(gòu)方驗(yàn)收后協(xié)調(diào)瑕疵商品退換貨事宜； 
  
• 響應(yīng)和管理客戶投訴，協(xié)調(diào)客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系。 
  

工作業(yè)績(jī)：

• 獨(dú)立完成采購(gòu)合同并順利執(zhí)行，主要客戶是首鋼寶鋼鞍鋼之類的大型鋼廠，完成從合同簽訂后的全權(quán)跟蹤，包括信用證開立、發(fā)貨、通關(guān)、付款、售后問題解決等，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。